Aquí tienes las estrategias y tácticas que te recomendamos, de acuerdo a la información que nos has proporcionado.
Trabajando con la metodología de Bain & Company define el valor o los valores (los beneficios) que ofreces por cada uno de tus productos. Cuando los tengas identificados utiliza esta información para mejorar todos tus instrumentos de venta.
A cada campaña de lanzamiento o campaña evergreen que realices intenta utilizar un dominio personalizado que refuerce tu promoción. Por ejemplo: subetusprecios.com ha sido una de nuestras mejores compras. Es mucho más fácil de comunicar cuando tu dominio te representa.
Como consumidores digitales tenemos la manía de hacer scroll hacía abajo y luego volver al inicio.
Siempre queremos saber cómo termina y acaba algo antes de consumirlo.
Por eso las posdatas son tan importantes.
Acostumbra a dejar mensajes persuasivos y llamadas a la acción de alto valor en la posdata.
A veces no incluyo ningún enlace en mis correos porque pongo una palabra clicable solamente en la posdata.
Así mismo crea expectativas en tus emails sobre el próximo correo para que siempre fomentes la apertura.
Activa las preguntas una vez a la semana en Instagram Stories y responde a 5 a 10 preguntas. Haz que el 20 % – 30 % de las respuestas tengan una llamada a la acción a venta. Recuerda que tienes el permiso, ellos te preguntaron y si tienes algo de pago que ofrecerles es tu responsabilidad hacerlo. Con esta técnica aumentamos las ventas orgánicas rápidamente en todas nuestras cuentas.
Comparte en Pinterest a través de tableros temáticos las publicaciones de tu canal de YouTube, Instagram y TikTok. Cada mes recibirás nuevos seguidores en tus otras redes sociales y tráfico orgánico gratis.
Olvídate de tu marca por un momento.
¿Cómo llamarías a una newsletter que hasta tus competidores y sus equipos quisieran leer?
Esta es la newsletter temática que debes crear.
Además de poder conseguir leads podrías conseguir ventas con una newsletter neutral, educativa que pueda generar tanto interés que tengas siempre a suscritos fidelizados.
En 2018 vimos a Neil Patel en un evento comenzando los beneficios de tener miniaplicaciones gratuitas para aumentar el tráfico.
Enseguida comenzamos a utilizar esta estrategia de crecimiento y hemos desarrollado nuestras propieas herramientas como este generador mágico de planes de marketing digital.
Gracias a estas herramientas gratuitas recibimos muchas visitas al mes podemos convertir extraños en leads y clientes con banners, popups y retargeting con campañas de publicidad online.
Puedes crear una miniapp con herramientas como Gravity Form. Desde un generador hasta una funcionalidad sencilla.
Piensa qué contenido gratuito y de valor necesitan tus clientes.
El Customer Journey es uno de los métodos más efectivos en marketing ya que nos permite aterrizar los pasos que dará un extraño hasta que se convierte en cliente y hasta cliente existente.
Durante todo el viaje del cliente cada usuario recibirá distintos impactos (touchpoints). En vez de hacer un solo Customer Journey general de tu negocio, diseña uno por cada producto o servicio que vendes e inclusive personalizalo por cada uno de los distintos clientes.
Cuando se trata de crecimiento los nichos llegan rápidamente a un techo, por eso siempre sugiero ir abriendo los nichos a paraguas más grandes e inclusivos. Por ejemplo, en vez de vender servicios de Growth Marketing a cirujanos, ábrete a otro tipo de médicos como terapeutas hasta que puedas venderle Marketing a cualquier médico. Mientras más audiencia potencial tienes, más posibilidades de vender tendrás.
Haz que tus nuevas campañas de publicidad sean anuncios creados por tus mejores clientes, en específico con contenido vertical.
Olvídate de tener una sola imagen para tu negocio, puedes convertir a tus mejores clientes a cambio de intercambios con tu negocio o de un pago a tus talentos para anuncios.
En vez de pedir testimonios pide demostraciones, esto es lo que más vende en esta época.
Prueba social es más que testimonios, hay muchos instrumentos que puedes utilizar como prueba social.
Cada empresa debe tener un kit y recursos digitales que recopilen y resalten la prueba social.
Después de desarrollar estos instrumentos de prueba social mejora tus contenidos, anuncios, funnels, landing pages, página web y correos electrónicos.
¿Sabía que muchos blogs aceptan autores invitados que quieran compartir contenido de valor?
Además de posicionar a tu marca en otros blogs que leen tus clientes, podrás regalar contenido de valor descargable para conseguir leads.
No hay mejor campaña de Relaciones Públicas digitales que comentar de forma activa en debates, foros, artículos de blogs, publicaciones de redes sociales y en comentarios de vídeos de YouTube, aportando valor con la cuenta de tu empresa o marca personal.
Si te ven donde quiera que hablan de un tema en concreto la asociación de tu marca con ese tema será muy positiva para el posicionamiento.
Puede ser un trabajo semanal y no necesariamente diario. OJO, esto no se trata de SPAM o de escribir para vender a desconocidos. Esto se trata de aportar genuinamente.
Escribe entre 15 y 20 artículos alrededor de la industria a la que perteneces y publica estos contenidos en tu blog.
Tener 15 buenos artículos haciendo un mix de tutoriales, guías, listados, recopilaciones, consejos, recomendaciones, conseguirás posicionarte de forma estratégica, además de atraer tráfico orgánico a través de buscadores. Esto lo hacemos con cada marca nueva y automáticamente aumenta el prestigio.
Entrevista a tus mejores clientes y a los que no están satisfechos.
Deben ser entrevistas presenciales o por ZOOM, define un buen incentivo como tarjetas de regalo de Amazon o créditos en tu negocio.
Al hablar con ellos ve apuntando tus oportunidades de mejora y tus fortalezas. Al finalizar unas 20 a 30 entrevistas tendrás la mejor investigación para innovar.
Hay muchos eventos online y presenciales que puedes patrocinar.
Además de los leads y contactos que puedas obtener o inclusive las ventas, se trata de una gran campaña de Relaciones Públicas si documentas toda la experiencia como patrocinador en tus redes sociales.
Haz que tus clientes sientan orgullo, haz que tus interesados sientan confianza y patrocina los eventos más estratégicos de tu industria.
Morning Brew facturó más de 50 millones de dólares en un año con patrocinadores.
Imagínate el potencial que existe al patrocinar una newsletter que consuman y lean tus clientes. Esta es una fuente muy buena para captación de leads.
Llevamos años haciendo campañas creativas con vídeo marketing para llamar la atención en Black Friday y durante todo el año.
Campañas con videos cómicos imitando acciones cotidianas, o un meeting político en el que decretas que todos usen tus productos, deja volar tu imaginación.
¿Quieres que te ayudemos?
Si has llegado hasta aquí, es porque sabes que tu marca está destinada a algo grande. Contacta con nosotras, afila tu varita y prepárate para ver cómo la magia hace brillar tu negocio.
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